GENÇ HAYAT DERGİSİ - SAYI: 07 (ARALIK 2018)

15 Bir fosforlu kalem yetmiyor bana BU YAZIYI NİYE OKUDUĞUNU BİLİYORUM ASLINDA. FAYDALI BİR KİTAP OLUP OLMADIĞIMI MERAK EDİYORSUN. ESKİ BİR ARACIN ARKA CAMINDA “TEK RAKİBİM THY” YAZSA, HIZLI ARABA DİYE GİDİP ONU ALIR MISIN? ALMAZSIN DEĞİL Mİ? BEN SENİN YERİNDE OLSAM ÖNCE ÖN KAPAĞI AÇAR VE İÇİNDEKİLER BÖLÜMÜNE BİR GÖZ ATARIM. SONRA DA RASTGELE BİR SAYFAYI SEÇER VE BİR İKİ PARAGRAF OKUMAYA ÇALIŞIRIM. AMA MADEM BU KADAR MERAK ETTİN BENİ, SANA KÜÇÜK BİR İPUCU VEREYİM: BEN İNSANLARI İKNA ETMEK İÇİN YAZILDIM. İÇİMDE İKNA DEHALARININ SIRLARINI BARINDIRIYORUM VE BAZEN ÇOK TEHLİKELİ OLABİLİRİM! ISBN 978-605-67816-0-5 9 786056 781605 Faydası Ne? “Bilinen en yaygın körlükler, şahsî alanlarda kendini gösterir. Şahsî körlükler ürünün içeriğinin ön planda tutulup, sağlayacağı faydanın geri planda tutulmasıyla meydana gelir. “Sizin işiniz matkap değil, delik satmaktır.” sözü, ürünün değil, sağlayacağı faydanın ön planda tutulması gerektiğinin vurgusudur. Bu teknik, aslında bize bir hadîs-i şerîften tanıdık geliyor: “Faydasız ilimden Allah’a sığınırım.” Hızlı Balık “Büyük balığın küçük balığı yuttuğu devirler geride kaldı. Artık hızlı balık, yavaş balığı yutuyor.” (İkna Sanatı, Adem Serdaroğlu, İnsan ve Hayat Kitaplığı) Altı Çizili Cümleler “İnsanların dikkatlerini çeken kelimelerin en başında kendi isimleri gelir. Çünkü herkesin kendi ismini duymaktan hoşlandığı bilinen bir gerçektir. Görüşme yaptığınız insanların isimlerini bilmiyorsanız bile hemen öğrenmeli ve özellikle görüşmenin ilk anlarında 3-4 defa onlara isimleriyle hitap etmelisiniz. Bu onları önemsediğinizi gösterir. “Merhaba” ve “Teşekkür ederim” de dikkat çeken kelimeler arasındadır.” “Mizahî olmakla şaka yapmayı birbirine karıştırmayın. Şakalar tehlikelidir!” “Müşterilerle buluşurken kendinizi ürkek ve heyecanlı hissediyorsanız, beynin iletme sisteminden yararlanabilirsiniz. Yani müşterilerinizle el sıkışırken, otururken ve sohbet ederken, onu sağ tarafınızda tutmaya çalışın. Bu, her ikinizin de sol beyinlerinizi daha aktif kullanabilmenizi, bu yolla rahatlamanızı sağlayacaktır.” “Vücut dilini anlamak, işi iletişim olan herkesi ilgilendirir. Hiçbir iş, iletişim kurmadan tam manasıyla olmayacağına göre bu sanatın bize sağlayacağı değeri görmezden gelmek de doğru olmaz. Misal: Karşınızdakinin eli gayri-ihtiyari olarak yüzüne gidiyorsa, aklında bazı şüphelerin olduğunu anlayabilirsiniz.” “İnsanların kendilerini ilgili ve samimi bir şekilde dinleyenlere karşı güvenme eğiliminde olduğunu da unutmamalısınız.” “İnsanların hislerine hitap etmek, aklına hitap etmekten çok daha kolaydır. Bu aynı zamanda onlara istediklerimizi yaptırabilmenin de en kestirme yoludur.” “Bilincimizin aksine bilinçaltımız zayıftır ve iknaya açıktır.” “Hayır! Cevabı aşılması zor bir engeldir. Çünkü kişi bir kez ‘hayır!’ cevabı verdiğinde, egosu bu cevabı değiştirmesine izin vermeyecektir.” “Daha önce küçük bir ricayı yerine getiren insanlar, daha büyük bir ricayı yerine getirme konusunda eğilim duyarlar.”